5、圓桌會
目的：
加深客戶對老君爐黃英咳喘糖漿了解，提供醫(yī)生交流機會，增進客情，提高銷量。
方式：
圓桌會是三終端最常見的學術推廣方式，也是非常重要的傳遞產品使用信息，增進醫(yī)生間交流，提升銷量和客情的手段。為了支持黃英戰(zhàn)隊的精英們開展圓桌會，廠家會根據市場的需求派出專業(yè)的講師給予支持。
在開展圓桌會前我們要與團隊領導溝通，確定圓桌會流程、計劃參與人數(shù)，團隊內部達成一致后開始確認場地、預約客戶，我們要在圓桌開展的前15天、10天、7天、3天、當天不斷的與客戶確認，明確參會人數(shù)，告知客戶會議目的為增進客情，學術交流，在會議舉辦當天業(yè)務員應去接客戶參會，在會場方面你的團隊會協(xié)助你開展圓桌會，并準備好物料（條幅、插排、投影儀、激光筆、樣盒、水果）、完成會場布置。當?shù)綀隹蛻暨_到會議人數(shù)三分之二時，業(yè)務員要留下來接待客戶，向客戶介紹你的團隊，方便團隊協(xié)助你開展工作，為了保證會議效果，在會前要與醫(yī)生溝通，找與你關系好的客戶讓他們幫你站臺，分享老君爐黃英咳喘糖漿的使用經驗，并準備小禮品。
在會中要保證與客戶的積極溝通，讓客戶的注意力在產品上，在就餐時要注意到每一位客戶，時長關注和詢問他們的需求，在會后要將客戶送回，在會后三天內跟進客戶，達成銷售。
